Zig ZIglar LIDERAZGO EN MAYUSCULAS
"SUPERANDO LA ZIMA"
"A quienes comprenden que usted vale por lo que es y por lo que hace, más que por lo que tiene. Y a quienes difunden esta idea. "
Ziglar
creció durante los años de la
Gran Depresión, y esos tiempos duros influyeron bastante en
su manera de pensar y de hacer las cosas. Desgraciadamente nos dejo en Noviembre pasado, pero su obra perdurará en el tiempo. Autor de multitud de artículos y media docena de libros, su legado a la sociedad es memorable.
Decía
que, a medida que pasaban las décadas, notaba una cuestión muy particular:
algunas personas vivían en casas muy bonitas, tenían vacaciones inolvidables y
manejaban los mejores carros aun en los tiempos difíciles.
Sin
embargo, observaba también a otras personas que tenían problemas financieros
aún en los tiempos de prosperidad.
Notó
que aquéllas personas prósperas quienes no podían hacer nada por la economía
nacional, sí podían hacer algo por su economía personal.
Ziglar
decía que estas personas, sin importar qué estuviera pasando a su alrededor,
aceptaban la responsabilidad de su propia economía.
En
otras palabras, trabajaban duro y hacían lo que tenían que hacer no solo para
sobrevivir, sino para prosperar.
En
la actualidad, en medio de la peor crisis financiera mundial de toda la
historia, podemos ver los mismos parámetros por dondequiera que vayamos.
No
importa qué tan pequeño sea el pueblo, o qué tan grande sea la ciudad, en
tiempos buenos o en tiempos malos, siempre vas a hallar personas a las cuales
les está yendo muy, muy bien, aún y cuando alrededor de ellos haya una multitud
de personas batallando por encontrar un trabajo.
A
Sam Walton, el fundador de WalMart, le preguntaron si qué
pensaba acerca de la recesión (de 1991) y dijo: “He estado pensando en ello, pero he decidido no participar”.
Zig
definió dos principios que permitirían a cualquier persona prosperar sin
importar las condiciones existentes a su alrededor.
Uno
de esos principios es cómo motivarse.
Dijo:
“no esperes a que alguien venga y te
motive. Tienes que crear tu propia motivación e inspiración.”
Para hacer ésto, necesitas de rodearte y de hablar con personas que
piensen y busquen lo mismo que tú, así como el leer los libros correctos.
Zig
Ziglar leía más de 3 horas diarias. Y eso lo hizo por más de 30 años.
Una
de sus lecturas diarias era la Biblia.
Decía
también que todos pueden y deben hallar un mentor.
Las
personas con las que te asocies y todos los libros que leas serán grandes
fuentes de inspiración.
También
dijo que renuevas tu motivación al volver a leer cosas que te inspiraron
anteriormente, de manera que tu mente pueda estar refrescándose de forma
constante.
Pienso
que ésto es una gran verdad. La lectura continua y repetitiva así como tener un
mentor personal es fundamental.
Si tú estás rodeándote de personas de las cuales no estás aprendiendo
nada constructivo, que no toman notas en los cursos, que sólo hablan tonterías,
que sólo pierden el tiempo, quejándose, sin principios, ni valores, ni visión…
entonces deberías analizar seriamente de quién estás rodeándote. Cuidado con quién te asocias.
Pero
si tú lo haces al revés: primero actuando y luego inspirándote, no importa,
sólo necesitas encontrar qué es lo que te va a llevar al lugar donde vas.
¿Pero qué pasa cuando alguien
tiene mucha inspiración pero no está viviendo a su máximo potencial?
Entonces,
tenemos un problema; y ésto es: la imagen pobre o débil que se tiene de sí
mismo. Los miedos, quizás.
Zig
nos hizo saber que en sus inicios, la imagen mental que se tenía de sí mismo
era el reflejo de la pobreza que vivió de niño.
Citaba
al Dr. Joyce Brothers quien dijo: “no
puedes sacar lo mejor de ti si estás actuando de una manera inconsistente a la
manera en cómo te ves a ti mismo”.
En
otras palabras, si tú te ves a ti mismo en problemas económicos, siempre
estarás en esa situación.
Si
tú sólo te quejas de que no tienes dinero, o vives pidiendo prestado, las
probabilidades de continuar así son muy altas.
Si
tú te ves pobre a ti mismo, entonces las probabilidades son que siempre serás
pobre.
Zig
Ziglar tenía más de dos años como vendedor de utensilios de cocina cuando se
dio cuenta de esta verdad.
En
esos 2 años y medio había tenido sólo fracasos como vendedor. No había podido
destacar.
Hasta
que una vez, el presidente de esa compañía, el Sr. Merrell, a quien Ziglar le
tenía mucho respeto y admiración le dijo:
“Zig, te he estado observando por estos 2 años y medio
y nunca he visto tal desperdicio. Creo que tú podrías ser un campeón nacional
si sólo reconocieras tus propias habilidades, si creyeras en tí mismo y
trabajaras sobre una agenda regular”.
Zig
dijo que nadie le había dicho que podía ser un campeón jamás.
Escuchando
al hombre a quien le tenía una profunda admiración diciéndole esas palabras fue
un despegue total para su carrera.
Empezó
a mirarse como el Campeón que el Sr. Merrell le había dicho que podía ser.
Ese
año, Ziglar fue del mismo fondo a ser el vendedor número 2 de esa compañía,
sobresaliendo entre más de 700 vendedores.
Cuando
cambió la manera de verse a sí mismo, Ziglar se convirtió en un hombre de
Éxito.
Esto
es impresionantemente real. Tú puedes tener todas las habilidades y todo el
conocimiento del mundo, pero la confianza que tengas en ti mismo necesitará
igualar o exceder la de tu competencia.
Tú
lo debes de haber visto ya:
Cientos
de personas que llevan el mismo entrenamiento de ventas a la misma vez, o el
mismo curso de superación, o aprendieron exactamente lo mismo… pero después de
un tiempo sólo unos cuantos fueron los que llegaron a tener Éxito.
TIENES QUE CAMBIAR LO QUE LLEVAS DENTRO ACTUANDO.
Si
tienes el mismo problema de Ziglar y quieres encontrar el cambio, él nos
recomienda dos maneras básicas para tomar acción:
1.-
Busca y encuentra a una persona a la que consideres Exitosa… pero para que te
diga tus verdades, te ponga en un plan de trabajo y saque de ti lo mejor que
tienes. Eso fue lo mismo que le pasó a Ziglar.
2.- La
otra manera es asistiendo a un evento masivo.
He
visto personas que van a un seminario, curso o evento de su compañía, donde se
ven rodeados de cientos y cientos de personas, reciben la motivación necesaria
y salen prendidos logrando resultados inmediatos e impresionantes.
Cuando
ellos ven a otras personas exitosas, las cuales no se ven más inteligentes o
más diferentes que ellos… como que ésto les enciende algo por dentro.
Leer las cosas correctas y
rodearse de las personas correctas definitivamente tiene un efecto crucial.
Construir
una imagen positiva de ti mismo(a) es uno de los grandes regalos que te puedes
dar.
Zig Ziglar decía," Cuando usted decide tratar a los demás de una forma amable y positiva, también decide, casi siempre,como le van a tratar los demás a usted."
Busca
alguien que te dirija, que te muestre un camino, alguien que te ayude a
desarrollar seguridad, pero sobre todo, que tenga las bases espirituales bíblicas que Zig Ziglar tenía.
El afirmaba " Lo que marca la diferencia, no es lo que nos pasa, sino la forma en que nos enfrentamos a lo que nos pasa", mejora tu confianza, mejora tu autoestima, destierra tus miedos y alcanzaras la cima.
El
también afirmaba que poner la confianza en el Señor tu Dios primeramente antes
del confiar en tus manos, es la clave de todo ésto.
Tú
necesitas de alguien que te ayude a eliminar esas barreras que te han estado
deteniendo. Descubre el mejor yo, que llevas dentro. La motivación alimenta la actitud que fomenta la confianza necesaria para ser constante.
Y
recuerda que… Si vas a Jugar, Juega a Ganar!
Fuentes : Superando la Zima , Nos vemos en la cumbre y Biografía de Zig Ziglar.
